Основные типы директоров по развитию

Должностное лицо, которое занимает административную должность высшего ранга в коммерческой организации, называется генеральным директором (президентом). Правление происходит в рамках закона, действующего на территории РФ.

На основании Устава, принятого учредителями компании, должностные обязанности генерального директора ООО направлены на финансово-экономическую, так же на производственно-хозяйственную деятельность в интересах компании.

Совет учредителей или учредитель назначает на пост генерального директора, как и освобождает от нее, любого из членов Общества или любое другое подходящее физическое лицо. Гендиректор подчиняется непосредственно учредителям Общества.

Вступая на эту должность, руководитель соглашается с ненормированным графиком работы.

В подчинение к генеральному директору вступают остальные работники высшего звена (главный бухгалтер, исполнительный директор и другие).

Период, когда гендиректор отсутствует на работе, его обязанности выполняет заместитель, который является сотрудником Общества, занимающий руководящую должность. Должностные обязанности заместителя генерального директора ООО находятся в рамках его полномочий, тогда как, вступая в должность гендиректора на момент замещения руководителя, он берет на себя всю ответственность за компанию.

Руководствуется гендиректор: Уставом, нормативными документами и трудовым договором исключительно в интересах общества с ограниченной ответственностью.

  • Руководство деятельностью организации.
  • Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений субъекта.
  • Представление интересов общества, заключение сделок от его имени.
  • Обеспечение законности ведения финансово-хозяйственной деятельности общества.
  • Контроль за рациональным и эффективным использованием ресурсов ООО, а также за выполнением обязательств перед государственным бюджетом.
  • Разработка целей общества и планов по их реализации.
  • Организация ведения бухгалтерского, налогового и кадрового учета.
  • Обеспечение правильности составления отчетной документации.
  • Контроль за погашением задолженности перед банковскими учреждениями в рамках установленных сроков.
  • Издание приказов о назначении работников на должность, об их переводе и увольнении.
  • Утверждение штатного расписания.
  • Подготовка, созыв и проведение общего собрания участников ООО.
  • Иные распорядительные функции.

Существует несколько типов управленческих кадров, занимающихся развитием предприятия (тип руководителя по этому направлению определяется его ролью в бизнес-процессах).

Как правило, такие специалисты приходят в коммерческие структуры из консалтинговых фирм. Представители этого типа директоров по развитию могут достаточно грамотно оперировать теоретическими аспектами, но на практике их выводы и рекомендации часто расходятся с реальностью. Подобная ситуация часто приводит к росту недоверия владельцев и руководителей бизнеса к заумным советам «теоретиков», что препятствует длительному сотрудничеству с ними.

Данный тип руководителей по развитию можно назвать специалистами самого высокого уровня. Такой директор обладает уникальной способностью видеть целостную картину бизнеса и может продуцировать наиболее эффективные и высокоприбыльные стратегии.

Помимо формирования различных стратегических проектов он может лично участвовать в их реализации. Такому типу управленцев свойственна харизма, лидерские качества и умение организовывать эффективные команды. Они могут осуществлять управление многомиллионными проектами с высокой вероятностью достижения необходимого результата. Именно такие специалисты находят работу в крупных международных фирмах.

Специалистов этого типа охотно берут на работу по причине наличия богатого опыта в определенной сфере деятельности и наличия устойчивых связей в нужной области. Они могут обеспечить выход компании на конкретный рынок сбыта и осуществить успешный запуск проекта при поддержке «нужных» людей. Такого директора по развитию иногда называют ответственным лицом по сотрудничеству с государственными структурами или специалистом по внешним связям.

Консильери (итал. consigliere) — это компетентный советник. Ему можно доверить решение проблем бизнеса, споров финансового и юридического характера, проведение деловых переговоров и другие ответственные задачи. Такой тип руководителей хоть и присутствует в штатном расписании предприятия, часто бывает незримым, хотя и вездесущим.

В чем заключается работа директора

Консильери в роли директора по развитию обычно имеет существенное влияние на владельца бизнеса. Он может быть немногословным, но каждая его рекомендация будут способствовать повышению уровня бизнеса. Ему под силу сдвинуть с места наиболее невероятные проекты. Другие сотрудники его могут побаиваться, но относятся к нему с особым уважением.

Читайте нашу статью «Наставничество в бизнесе – блажь или подушка безопасности?!».

Образец должностной инструкции генерального директора

В должностной инструкции данного работника могут быть прописаны следующие задачи:

  • руководство хозяйственной деятельностью общества;
  • определение целей и направлений этой деятельности вместе с участниками общества;
  • обеспечение законности деятельности ООО (получения необходимых разрешений, лицензий, согласований);
  • организация взаимодействия между структурными подразделениями общества;
  • организация и обеспечение эффективного производственного процесса;
  • обеспечение выполнения обязательств общества по налогам, страховым взносам и иным обязательным платежам, перед контрагентами, работниками;
  • организация ведения учета, делопроизводства;
  • обеспечение развития организации и обеспечение ее эффективной деятельности путем оптимизации использования ресурсов, внедрения новейших технологий и оборудования, эффективного руководства производством и т.д.;
  • обеспечение безопасности сотрудников, в том числе контроль за охраной труда, проведение спецоценки условий труда, обеспечение наличия средств индивидуальной защиты при необходимости и др.;
  • выполнение распоряжений других органов управления ООО;
  • издание приказов и распоряжений по текущим вопросам, в том числе в сферах трудовых отношений, отношений с контрагентами и пр.;
  • представление интересов ООО в госорганах и суде, например, обращение в налоговый орган с заявлением о внесении изменений в сведения об ООО, подача иска в суд о взыскании с контрагента задолженности по договору;
  • принятие мер по выходу из кризисной ситуации, а в случае наличия признаков банкротства – своевременное обращение в суд с соответствующим заявлением.

Гендиректор может делегировать часть обязанностей своим заместителям и другим работникам (например, бухгалтеру), но контроль за их исполнением и ответственность в случае нарушений с него не снимаются.

Все же основной обязанностью гендиректора ООО является рациональное и эффективное руководство фирмой, обеспечивающее ее рост и развитие, а именно получение максимальной прибыли с использованием имеющихся ресурсов и соблюдением требований закона.

Несоблюдение гендиректором возложенных на него обязанностей может повлечь не только его увольнение как вид дисциплинарной ответственности, но и личную материальную ответственность в случае, если будет доказано, что понесенные обществом в период его деятельности убытки являются следствием ненадлежащего выполнения гендиректором своих трудовых задач.

Должностная инструкция генерального директора – это организационно-нормативный документ, который призван регулировать порядок ведения трудовой деятельности руководителем. О порядке составления должностной инструкции (ДИ), можно будет узнать из представленной статьи.

«______» _______________ 20___ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

генерального директора

1. Общие положения

  1. Ген.директор осуществляет руководство всеми видами деятельности на предприятии: производство, хозяйственные работы, финансы и экономики, с учетом основных положений законодательства РФ, действующих и принятых нормативных актов. Руководитель ответственный за принятые в компании решения и за итогами своей работы.
  2. Ген.директор подчиняется высшему органу — совету директоров.
  3. На период отсутствия ген.директора, его обязанности будет исполнять работник из руководящего состав, назначенный официальным приказом.
  4. Во время своей работы ген.директор действует по законам РФ, руководствуется уставом компании, правилами ВТР, иными нормативными актами предприятия, действующей должностной инструкцией.

Ген. директор выполняет ряд обязанностей по должности:

  1. Принимает прямое участие в деятельности компании, обеспечивая достижение поставленных целей. Следит за эффективным взаимодействием разных отделов, сотрудников.
  2. Обеспечивает соблюдение законодательных норм и всех лицензионных требований. Подготавливает бумаги, нужные для получения (продления) лицензионных соглашений.
  3. Контролирует исполнение предприятием всех федеральных и региональных требований по уплате налогов в бюджет и во внебюджетные фонды.
  4. Занимается организацией разработки и внедрения новых прогрессивных форм трудовой деятельности, повышает эффективность производства и качественный уровень товаров, услуг.
  5. Решает разные вопросы, касающиеся деятельности предприятия в разных сферах. Имеет право передать часть своих прав и обязанностей другим лицам.
  6. следит за исполнением решений, принятых высшим органом. Предоставляет необходимую отчетность.
  7. Обеспечивает предприятие необходимыми ТМЦ для ведения основной деятельности.
  8. Гарантирует сохранность имущества и материалов компании. Является представителем в судебной инстанции.
  9. Организует рабочую деятельность по обеспечению предприятия трудовыми ресурсами. Организует обучение и аттестацию работников, их рациональное задействование.
  10. Контролирует разработку штатного расписания и должностных инструкций для работников компании.
  11. Организует и контролирует ведение бухучета на предприятии. Обеспечивает хранение архивных документов.
  12. Следит за исполнение сотрудниками своих прямых обязанностей по должности и внутреннего распорядка. Принимает меры при выявлении нарушений.
  13. Исполняет разные работы и задачи, возникающие на предприятии.
Предлагаем ознакомиться  Как на работе поехать в швейцарию

3. Права

Ген. директор наделен такими правами:

  1. Ставить подпись на документах, входящих в круг его прямых обязанностей.
  2. Работает с гос.органами, иными организациями и ведомствами без доверенности.
  3. Подписывать и расторгать любые соглашения от лица предприятия, включая трудовые договоры.
  4. Открывать любые виды счетов предприятия в банковских учреждениях.
  5. Утверждать штатное расписание предприятия и прочие документы, регулирующие трудовую деятельность.
  6. Распоряжаться имущественными и денежными активами компании.
  7. Оформлять и выдавать доверенность.
  8. Принимать или увольнять с должности сотрудников.
  9. Поощрять или привлекать к ответственности работников, нарушивших трудовой распорядок.
  10. Регулирует все вопросы, связанные с заработной платой работников.
  11. Передавать все вопросы, находящиеся вне его полномочий, высшему органу.
  12. Принимать решения и действовать в рамках должности.

4. Ответственность

Ген. директор ответственен по следующим пунктам:

  1. Халатность на рабочем месте и невыполнение, либо несвоевременное исполнение обязанностей по должности.
  2. За убытки, причиненные компании неправильными действиями ген.директора.
  3. За распространение сведений, являющихся коммерческой или служебной тайной.
  4. За нарушение трудовых обязанностей, обязанностей по должности и за нарушение внутреннего регламента, обеспечивающего дисциплину.
  5. За несоблюдение ТБ, условий охраны труда и противопожарной защиты, иных внутренний правил организации.

Трудовое законодательство не обязывает работодателей составлять и передавать на подписание сотрудникам должностные инструкции. Более того, ДИ дублирует основные положения трудового соглашения, а значит, особой необходимости в документе нет. Так обстоит вопрос с одной стороны.

С другой стороны, должностная инструкция – это документ, где трудовые функции, обязанности, права и ответственность работника максимально конкретизируются. Здесь содержится полный перечень данных, которые будут нужны сотруднику во время его трудовой деятельности. Фактически, ДИ позволяет упростить процесс взаимодействия работодателя и сотрудника. Когда речь идет о должностной инструкции ген.директора, то здесь основное внимание уделено его полномочиям и контактам с подчиненными.

Отсутствие должностной инструкции на предприятии не является нарушением закона. Это значит, что руководство компании не могут привлечь к административной или иной ответственности по этому поводу.

Любая должностная инструкция имеет универсальный вид и предоставляется сотруднику в стандартной форме. Документ регистрируется в учетном журнале и подписывается лицами, указанными в нем. Разработку документов стоит начать с изучения структуры предприятия, его подразделений и наличия объектов управления.

Каждая ДИ должна содержать обязательные пункты и разделы. Без этого она не будет считаться официальным документом.

Ходом деятельности ООО в обычном режиме руководит генеральный директор. В его компетенции находится много вопросов, которые ему приходится решать постоянно. Как и любой работник, гендиректор должен выполнять определенные трудовые задачи. В данной статье рассмотрим обязанности генерального директора в ООО, которые возлагаются на него законом, участниками общества и документами организации.

должностная инструкция генерального директора ООО

В должностной инструкции данного работника могут быть прописаны следующие задачи:

  • руководство хозяйственной деятельностью общества;
  • определение целей и направлений этой деятельности вместе с участниками общества;
  • обеспечение законности деятельности ООО (получения необходимых разрешений, лицензий, согласований);
  • организация взаимодействия между структурными подразделениями общества;
  • организация и обеспечение эффективного производственного процесса;
  • обеспечение выполнения обязательств общества по налогам, страховым взносам и иным обязательным платежам, перед контрагентами, работниками;
  • организация ведения учета, делопроизводства;
  • обеспечение развития организации и обеспечение ее эффективной деятельности путем оптимизации использования ресурсов, внедрения новейших технологий и оборудования, эффективного руководства производством и т.д.;
  • обеспечение безопасности сотрудников, в том числе контроль за охраной труда, проведение спецоценки условий труда, обеспечение наличия средств индивидуальной защиты при необходимости и др.;
  • выполнение распоряжений других органов управления ООО;
  • издание приказов и распоряжений по текущим вопросам, в том числе в сферах трудовых отношений, отношений с контрагентами и пр.;
  • представление интересов ООО в госорганах и суде, например, обращение в налоговый орган с заявлением о внесении изменений в сведения об ООО, подача иска в суд о взыскании с контрагента задолженности по договору;
  • принятие мер по выходу из кризисной ситуации, а в случае наличия признаков банкротства – своевременное обращение в суд с соответствующим заявлением.

Открыть в формате WORD

ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

Трудовой контракт с директором по развитию содержит такие положения, как:

  • график работы;
  • пункт о неразглашении коммерческих сведений;
  • должностная инструкция;
  • список расценок по работе.

Функции коммерческого директора

Функции коммерческого директора заключаются в следующем:

  • ведение переговоров с поставщиками и покупателями;

  • составление перспективных стратегических планов;

  • определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг;

  • контроль исполнения бюджета;

  • разработка и выполнение маркетинговой политики;

  • руководство деятельностью касательно продаж;

  • разработка мероприятий по сокращению расходной части.

На плечах гендиректора лежат согласованные функции:

  • Отслеживать соблюдение правомерности в действиях Общества.
  • Согласно с Уставом выполнять руководство деятельностью Общества (хозяйственной и финансовой).
  • Исполнять решения Совета директоров Общества.
  • Действовать в интересах Общества, организовывая эффективную сплоченную работу всех структур и разрабатывая стратегически выгодные планы Обществу.

Полномочия гендиректора

Подготовка документа начинается с изучения деятельности предприятия. Вопросом занимается отдел кадров или сам руководитель. Обычно для составления ДИ ответственные лица используют стандартный образец. Такие примеры можно найти в интернете или воспользоваться образцом, представленным в данной статье.

Утверждается документ высшим органом управления компании – советом директоров, учредителей и акционеров. В обязательном порядке ДИ должен подписать сам ген.директор. Дальше будет рассмотрено примерное содержание разделов документа.

«Общие положения»

Раздел включает общие сведения о должности и о требованиях, которые предъявляются к будущему сотруднику. Здесь прописан обязательный образовательный уровень соискателя, иерархия на предприятии и документы, на которые должен опираться руководитель в своей работе. Отдельный пункт посвящен тому, как происходит замещение ген.директора на случае его отсутствия.

Генеральный директор наделен всеми возможными функциями на предприятии. Он имеет возможность осуществлять прямое руководство, а может передать часть своих обязанностей назначаемому директору или заместителям. В любом случае, ответственность за деятельность компании и работу своих подчиненных будет нести именно ген.директор.

«Права»

В данном разделе перечисляются права руководителя, необходимые для выполнения обязанностей по должности. В этом разделе указываются пределы компетенции ген.директора: какие подписи и на каких документах он может ставить, условия приема и увольнения персонала организации и т.д. Подробно описываются условия, при которых выполняется заключение договоров и контрактов, открытие счетов в кредитных организациях, принятие различных решений.

«Ответственность»

Руководитель ответственен за возложенные на него обязательства и функции. В целом, речь идет об ответственности за ведение финансово-хозяйственной деятельности, а именно, насколько она законна, какие требования необходимо соблюдать, наличие лицензий, проведение аттестации персонала и прочие нюансы.

Иногда в ДИ ген.директора прописываются условия ведения трудовой деятельности, но чаще всего это определяется правилами внутреннего распорядка компании и графиком распределения рабочего времени.

В ДИ допускается указание ненормированного графика руководителя и начисление заработной платы строго по табелю.

Гендиректором называют единоличный орган управления ООО, который избирается общим собранием участников или советом директоров ООО. Также этот орган может именоваться президентом, но «гендиректор» используется чаще.

На эту должность может быть избран участник общества, а может и стороннее лицо. Договор с ним от имени общества подписывается председателем общего собрания или совета директоров (в зависимости от того, кем он избран) либо уполномоченным на это собранием или советом лицом.

В чем заключается работа директора

Согласно указанию Закона об ООО от 08.02.1998 N 14-ФЗ на должность гендиректора может быть назначено только физическое лицо. Исключение – когда функции единоличного управления передаются управляющему, в том числе управляющей организации.

Закон об ООО выделяет следующие полномочия единоличного руководителя общества:

  • совершение действий от имени ООО без доверенности, в том числе заключение сделок, представление интересов ООО перед другими лицами, в госорганах и иных учреждениях;
  • выдача доверенности в целях представления интересов ООО иным лицам;
  • издание документов по трудовым вопросам – о приеме на работу, увольнении, поощрении или дисциплинарном взыскании;
  • иные полномочия, не входящие в компетенцию других органов управления ООО.

Остальные вопросы деятельности гендиректора определяются уставом и иными документами ООО, а также договором с гендиректором.

Для того, чтобы конкретизировать трудовые задачи данного работника, формируется должностная инструкция генерального директора, в случае несоблюдения которой избранный руководитель может быть признан несоответствующим занимаемой должности.

Стрессы, общение с разными людьми, высокой уровень материальной ответственности — ежедневные спутники работы директора по развитию.

Предлагаем ознакомиться  ИТР взамен срока отбывания наказания. Индивидуальные трудовые работы по статье 228. Как получить ИТР

Директор по развитию бизнеса должен обладать следующими качествами:

  • уверенность в себе;
  • устойчивость в стрессовых ситуациях;
  • энергичность;
  • объективное мышление;
  • активная позиция и инициативность;
  • лидерские качества;
  • рассудительность;
  • гибкость мышления;
  • аналитические способности.

Директору по развитию необходимы профессиональные знания в таких областях, как:

  • управленческий консалтинг;
  • экономика компаний, способы экономического моделирования и расчета эффективности;
  • иностранные языки;
  • антикризисные технологии;
  • стандартные и креативные методы развития бизнеса;
  • стратегическое планирование;
  • работа с офисными приложениями («1С», Microsoft Office, финансовые и аналитические программы);
  • технологии производства в определенных сферах;
  • этика бизнеса, правовые документы России.

Читайте нашу статью «Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?».

На эту должность может быть избран участник общества, а может и стороннее лицо. Договор с ним от имени общества подписывается председателем общего собрания или совета директоров (в зависимости от того, кем он избран) либо уполномоченным на это собранием или советом лицом.

Согласно указанию Закона об ООО от 08.02.1998 N 14-ФЗ на должность гендиректора может быть назначено только физическое лицо. Исключение – когда функции единоличного управления передаются управляющему, в том числе управляющей организации.

  • совершение действий от имени ООО без доверенности, в том числе заключение сделок, представление интересов ООО перед другими лицами, в госорганах и иных учреждениях;
  • выдача доверенности в целях представления интересов ООО иным лицам;
  • издание документов по трудовым вопросам – о приеме на работу, увольнении, поощрении или дисциплинарном взыскании;
  • иные полномочия, не входящие в компетенцию других органов управления ООО.

Как занять должность директора по развитию

Основные требования к служебным обязанностям генерального директора ООО:

  • Работоспособная личность.
  • Наличие высшего образования (экономического, юридического или профессионального).
  • Иметь трудовой стаж работы не менее пяти лет (на должности руководителя).
  • Владеть ПК на уровне уверенного пользователя.
  • Опыт работы, который соответствует профдеятельности компании.
  • Разбираться в налоговом, гражданском, экологическом, трудовом законодательствах.
  • Быть в курсе конъюнктуры рынка.

Среди должностных обязанностей генерального директора ООО для резюме стоит уделить внимание некоторым моментам в особенности. Профессиональному опыту работы, приобретенным навыкам, знаниям и реализованным достижениям на благо компании на прошлой работе.

Должностные обязанности помощника генерального директора ООО имеют более узкую специфику, которая отражается в должностной инструкции. Основными требованиями к которой являются:

  • подчинение непосредственно генеральному директору;
  • также принадлежит к руководящему составу;
  • назначается на должность и освобождается согласно приказу генерального директора.

Должностная инструкция оформляется в свободной форме. Наличие высшего образования обязательно, как и опыта работы. Знания в определенных областях на усмотрение генерального директора.

Назначение на должность генерального директора ООО происходит после того, как будет принято решение об избрании на должность учредителями Общества. В случае, если собственник один, то он принимает решение о принятии на должность генерального директора.

До того как заключить договор с Гендиректором, надо проверить на предмет возможных нарушений в процедуре назначения на должность, правильность оформления документов.

Прежде чем назначить человека не из числа сотрудников, стоит проверить выполнял ли он основные обязанности генерального директора ООО на прошлом месте работы или вообще занесен в реестр дисквалифицированных лиц (обратиться в налоговую службу с запросом).

Во избежание возникновения споров, порядок назначения на должность генерального директора ООО желательно соблюсти.

После проверки выбранного лица на дисквалификацию можно приступить к оформлению:

  • составление протокола о назначении на должность;
  • заключение трудового договора;
  • подписание приказа о вступлении в должность;
  • издание приказа о приеме в организацию, в которой будут отражены должностные обязанности генерального директора ООО;
  • уведомление УФНС о назначение на должность нового руководителя.

Стандартной формы трудового договора не существует, поэтому его оформляют произвольно.

Назначают на должность нового сотрудника организации учредители советом директоров. Оформляется выбор протоколом или решением.

В случае, когда учредитель ООО один человек, то он вправе руководить и распоряжаться работой компании. Основным условием является, что назначение на пост генерального директора происходит на начальном этапе и надо это отразить в решении единственного собственника. Информацию о генеральном директоре надо внести в ЕГРЮЛ.

Порядок вступления в должность такой же, как и при количестве учредителей больше одного. За исключением, что подписывает приказ и заключает трудовой договор сам единоличный собственник.

Должностные обязанности генерального директора ООО достаточно объемные, поэтому прежде чем предлагать себя на такую должность, стоит оценить свои возможности адекватно. Зная, какую большую ответственность несет гендиректор, взвесить свои приоритеты и если все говорит «за», то главное следовать инструкции при назначении на должность и стараться действовать в рамках закона.

Об особенностях процедуры увольнения гендиректора вы узнаете из нашей статьи«Увольнение генерального директора по собственному желанию».

Об особенностях процедуры увольнения гендиректора вы узнаете из нашей статьи «Увольнение генерального директора по собственному желанию».

Исполнительным директором может стать только лицо, которое имеет высшее образование, связанное с экономикой или же профилем работы компании. Кроме этого исполнительный директор должен иметь опыт работы в данной сфере, знать нюансы работы компаний такого типа. Также обязательно знание законодательных и нормативных актов, связанных с деятельностью организации.

В чем заключается работа директора

Отметим, что одним из основных требований к исполнительному директору является информированность обо всех процессах, которые происходят в организации в отношении бюджета, акционеров, персонала, денежных средств и любых других ресурсов — всего того, что позволяет увеличивать прибыльность компании и улучшить позицию фирмы на рынках.

Основные требования к соискателю на позицию исполнительного директора заключаются в следующем:

  • руководство организацией;

  • выстраивание бизнес-процессов фирмы;

  • разработка и утверждение бюджетов компании;

  • выполнение плана продаж по предприятию;

  • координация работы всех производственных отделов организации;

  • координация ресурсов компании;

  • умение вести переговоры с деловыми партнерами, заказчиками и покупателями, поставщиками и подрядчиками;

  • подбор персонала и обучение сотрудников компании;

  • внедрение стандартов работы компании и осуществление контроля за их выполнением.

На практике к коммерческому директору предъявляются следующие требования:

  • опыт работы на руководящих должностях — от 3 лет;

  • высшее экономическое, финансовое (реже — техническое) образование;

  • опыт выстраивания и управления отделом продаж;

  • уверенные знания в области рекламы и маркетинга;

  • опыт управление персоналом — от 3 лет;

  • опыт переговоров и продаж;

  • сильные лидерские и коммуникативные качества.

Также часто приветствуется:

  • знание английского языка;

  • опыт автоматизации бизнес-процессов (чаще всего, продаж);

  • опыт работы в выбранной сфере (например, строительная компания поощряет опыт работы в строительстве).

Кандидатов на должность руководителя по развитию, как, впрочем, и на другие вакансии, отличающиеся размытыми обязанностями при высоком окладе, на рынке труда найти несложно. Но такая ситуация только усложняет процесс выбора нужного сотрудника. Достаточно сложно отличить настоящих профессионалов от тех кандидатов, которые научились складно высказывать различные теории, но не имеют необходимых качеств и навыков. Хороший способ решения такой задачи заключается в уточнении круга обязанностей претендента у предыдущего работодателя.

Технология подбора директоров по развитию сформировалась эволюционным путем, в результате практических ошибок и решений. Обычно используется стандартный сценарий собеседования с претендентами на эту должность. После прохождения предварительного отбора кандидату рассказывают о задачах, которые собственники ставят перед компанией.

В зависимости от специфики предприятия ему необходим специалист по развитию, обладающий особенным набором навыков, опыта и личных качеств. Он должен хорошо ориентироваться в требуемом рыночном сегменте, знать общие закономерности развития бизнеса, его методики и технологии. Подобные требования указываются в большинстве объявлений о вакансии директора по развитию.

Кроме того, данный специалист должен иметь опыт работы на руководящих должностях более 5 лет (в том числе не менее года в должности директора по развитию). Важно, чтобы у него были способности к аналитическому мышлению и составлению стратегических планов. Для директора по развитию важна высокая работоспособность и желательна степень МВА.

Подбирая кандидата на такую должность, обратите внимание на наличие у него экономической грамотности и опыта работы в разных сегментах бизнеса. Такой опыт позволит избежать ошибок, связанных с выбором теоретически правильных решений, которые не применимы или не работают на практике. Директор по развитию должен сочетать в себе качества трех специалистов — аналитика, оценивающего закономерности и тенденции рыночных процессов, маркетолога, разрабатывающего технологии продвижения, и продажника, способного определить наиболее перспективных клиентов.

Кроме высокой квалификации, претендент должен разделять взгляды руководства на управление предприятием и его развитие. Учитывая последнее обстоятельство, можно отметить, что при выборе директора по развитию можно допустить некоторую субъективность мнений и учитывать личные симпатии.

Предлагаем ознакомиться  Условные знаки, кресты, масштаб топографической съёмки

Единственным фактором, который может служить весомой рекомендацией в пользу кандидата на такую должность, является успешный проект в его послужном списке. Но и в этом случае важно объективно оценить степень участия претендента в реализации проекта.

В качестве кандидатов на должность директора по развитию могут подавать заявление излишне амбициозные люди, которые имеют завышенный уровень притязаний. Важно, чтобы специалист мог быть не только организатором и вдохновителем проектов развития, но и сам был в состоянии выполнять определенные задачи (этот момент может стать неприятным сюрпризом для амбициозных кандидатов).

Такой тип претендентов, как «теоретики», ловко оперирующие сложными теоретическими конструкциями, только в редких случаях могут применить свои знания на практике. При выборе специалистов лучше отдавать предпочтение кандидатам, которые в своих проектах опираются на конкретные статистические данные и факты.

Ответственность коммерческого директора

Права директора по развитию:

  1. Заниматься деятельностью, связанной с представлением интересов компании в пределах персональной компетенции. При этом взаимодействовать можно с партнерскими компаниями, госорганами, различными фондами и организациями.
  2. Подавать запрос на получение необходимых сведений от руководителей или сотрудников различных структур предприятия и распоряжаться информацией в интересах развития бизнеса. Проводить анализ статистических данных, отражающих эффективность производственных процессов и структур компании. Директор по развитию получает право на полный доступ к сведениям, отражающим коммерческую деятельность фирмы.
  3. Иметь возможность ознакомления со всеми проектами, отражающими управленческие решения, связанные с развитием предприятия.
  4. Ознакомление со всеми проектами

  5. Проводить работы по формированию, совершенствованию и корректировке проектов, задача которых состоит в экономическом и административном развитии компании.
  6. Проводить анализ идей и предложений, связанных с модернизацией всех подразделений фирмы. Делегировать и ограничивать права отдельных сотрудников в области проведения мероприятий, связанных с развитием бизнеса. Такие права позволяют корректировать ответственность и степень подчиненности одних структур компании другим, а также расширять или ограничивать полномочия отдельных управленцев.

Рассмотрим также должностные обязанности директора по развитию:

  1. Постоянно отслеживать и изучать новейшие технологии, которые могут использоваться в стратегии развития предприятия.
  2. Осуществлять разработку программ и методик, направленных на более эффективное развитие фирмы и базирующихся на проведенных ранее изысканиях. Основываясь на анализе общих показателей и данных по отдельным структурам, директор по развитию, согласно инструкции, принимает решения, связанные с формированием бюджета на решение задач роста компании.
  3. Определять самые важные области, требующие срочной модернизации, для преимущественного финансирования конкретных проектов. При наличии соответствующих возможностей у компании директор по развитию должен выделять на такие проекты более значительные суммы.
  4. Проводить анализ проектов развития предприятия и осуществлять расчет эффективности производственных процессов или специалистов.
  5. Работать над формированием требований к управлению предприятием и собственных идей, касающихся модернизации, продвижения на новые рынки и расширения компании для реализации проектов в других отраслях бизнеса.
  6. Предоставлять руководству и ответственным лицам объективную информацию об изменениях графика реализации проекта. Производить оповещение лиц, задействованных в процессе работы над ним, непосредственных руководителей, что позволит избежать помех со стороны проводимых мероприятий для стандартных бизнес-процессов фирмы.
  7. Осуществлять подбор и назначение сотрудников с целью развития новых проектов. Проводить разработку рекомендаций, правил и указаний, а также доносить их до работников. Координировать действия специалистов и курировать проведение мероприятий по развитию.
  8. Постоянно отслеживать эффективность взаимодействия специалистов и отделов.
  9. Эффективность взаимодействия специалистов и отделов

  10. Проводить анализ работы специалистов и контролировать их на всех этапах реализации самостоятельных и вверенных проектов. Принимать управленческие решения по вопросам проведения работ, уместности и возможности последующего развития фирмы в рамках установленной концепции.
  11. В процессе разработки и внедрения определенных программ директор по развитию должен не только проверять работу специалистов, но и проводить анализ эффективности конкретных структур предприятия. Он обязан принимать все решения только после изучения финансовой и технической информации.
  12. Принимать участие в разработке методик и вариантов экстренного реагирования на непредвиденные ситуации, которые могут нанести ущерб репутации, коммерческой и производственной деятельности компании.
  13. Осуществлять организаторскую деятельность и своевременно представлять новые проекты руководству. Помимо этого, директор по развитию должен обосновывать новые идеи, давать ответы на вопросы учредителей, а также осуществлять защиту проектов от неконструктивной критики. Он должен объяснять свою точку зрения или отстаивать удачные идеи других специалистов.
  14. В ходе утверждения представленных проектов директор по развитию должен выработать решения по их реализации с учетом действующих программ модернизации компании. Он обязан не только подготовить всю необходимую документацию для утверждения проекта, но и принимать участие в получении разрешений, лицензий, чтобы ускорить процесс реализации идей.

Область ответственности директора по развитию достаточно обширна (при условии имеющегося доступа к основным ресурсам компании). Одним из элементов системы обязанностей такого специалиста является целевое использование финансов.

В контрактах с директором по развитию часто прописаны ограничители, позволяющие избежать превышения полномочий или невыполнения должностных обязанностей:

  1. При отказе от выполнения должностных обязанностей директор по развитию несет ответственность, предусмотренную Трудовым кодексом РФ.
  2. В случае выявления действий против фирмы (целенаправленных или случайных) директор по развитию компании несет административную или уголовную ответственность.
  3. Если деятельность директора по развитию наносит ущерб компании, то к нему применяются санкции в соответствии с Трудовым или Гражданским кодексом РФ.

Читайте нашу статью «Банкротство юридического лица: подробные разъяснения и описание процедуры».

На основании ТК РФ статьи 277 генеральный директор Общества несет полную материальную ответственность за причиненный ущерб компании. Убытки, которые понесла фирма из-за действий руководителя, возмещаются в соответствии с нормами гражданского кодекса самим генеральным директором.

Все случаи, влекущие за собой материальную ответственность, прописаны в законе. Расчет также происходит в рамках принятых законом норм.

Генеральный директор не является субъектом налоговых правонарушений, поэтому не несет ответственности по данным статьям. Обычно им выступает главный бухгалтер предприятия.

Совершив преступления против права и свободы гражданина или какое-либо экономическое преступление, генеральному директору в рамках Уголовного кодекса РФ предусматривается наказание в виде штрафа и лишения свободы. В зависимости от тяжести преступления бывает:

  • небольшой штраф размером до 300 тыс. руб. и лишение свободы до 7 лет;
  • крупный штраф в размере, превышающем 300 тыс. руб., и лишение свободы до 12 лет.

Ответственность административного характера возлагается как на юридическое лицо, так и на генерального директора ООО. Настоящий вид нарушения устанавливается КоАП или законами субъектов РФ.

В зависимости от степени правонарушения административного характера назначаются следующие наказания:

  • штраф до 5 тыс. руб. (предпринимательская деятельность без лицензии, продажа товаров или оказание услуг без чека);
  • средний штраф от 5 тыс. руб. до 30 тыс. руб. (несоответствующее нормам качество товаров или услуг, недобросовестная конкуренция);
  • крупные штрафы от 30 тыс. руб. и выше (нарушение пожарной безопасности, привлечение иностранных граждан не в рамках закона).

Махинации с валютой являются самыми наказуемыми (штрафы могут превышать 200 тыс. руб.).

Исполнительный директор отвечает перед руководством и владельцами компании за:

  • эффективность работы предприятия деловую репутацию компании;

  • качество работы как организации в целом, так и отдельных ее отделов;

  • принятие управленческих решений, которые негативно отразились на работе компании и ее деловой репутации;

  • порчу имущества организации из-за нарушений техники безопасности.

Отвечает за нарушения исполнительный директор не только перед генеральным директором или владельцами компании, но и перед государством за допущенные нарушения налогового законодательства.

Коммерческий директор несет ответственность за деятельность организации.

Так, коммерческий директор отвечает за:

  • обеспечение полной конфиденциальности всей информации касательно организации производства, технологических особенностей, финансовых операций, маркетинговых методов и так далее;

  • соблюдение трудовой дисциплины;

  • обеспечение надлежащих условий труда своих подчиненных;

  • организацию процессов по сбыту продукции и доставку ее до промежуточного или конечного потребителя;

  • обеспечение безопасности, в том числе и пожарной безопасности, в тех помещениях, где находятся подконтрольные коммерческому директору подразделения.