Как работают брокеры

Специалист находит клиента и налаживает с ним контакт. Затем он заключает с лицом договор на оказание посреднических услуг, в котором перечислены взаимные обязательства и ответственность сторон. Кредитный брокер никогда не даст 100% гарантию на результат, но будет делать все от него зависящее, чтобы получить одобренный кредит.

Также, клиент вместе с договором оформляет на брокера письменное поручение, дающее право выполнения любых юридических действий от своего имени.

Посредник может являться сотрудником банковского учреждения, осуществлять свою деятельность самостоятельно или представлять кредитные союзы. Он сам подает заявку на займ в банк (при этом риск отказа гораздо ниже), и срок ее рассмотрения сокращается в разы.

В брокерских услугах нуждаются занятые люди, не желающие вникать в тонкости самостоятельного оформления займа на всех этапах, а также представители малого и среднего бизнеса с

трудностями в получении кредита

.

Кто такой кредитный брокер простыми словами

Это физическое или юридическое лицо — посредник между банком и потенциальным заемщиком. Имеет право работать только на основании свидетельства об аккредитации в профессиональной организации. Между брокером и клиентом заключается договор. В нем прописываются условия сотрудничества (права и обязанности сторон, меры ответственности, размер комиссии за оказание брокерских услуг).

Функции

Услугами брокеров пользуются физические лица, индивидуальные предприниматели, организации. Кредитные брокеры выполняют следующие функции:

  • анализируют существующие кредитные предложения банков, выбирают то, которое подходит заемщику больше других;
  • оценивают предварительную платежеспособность заемщика;
  • собирают необходимый пакет документов и заполняют заявление-анкету;
  • ведут переговоры с сотрудниками банка;
  • сопровождают клиента во время подписания кредитного договора;
  • консультируют заемщика по любым возникающим вопросам;
  • помогают улучшить заемщику кредитную историю;
  • устраняют иные причины отказа в кредитовании.

Кредитный брокеридж это деятельность, которой занимается кредитный брокер — финансовые консультации, подбор кредитного продукта, помощь в оформлении и сборе документов. В России понятие «брокеридж» применяется не редко.

Какие услуги оказывают

К посреднику обращаются в разных ситуациях — одни хотят оформить крупную сумму, другие — получить кредит без подтверждения места работы. Рассмотрим распространенные случаи.

У заемщика отрицательная кредитная история, поэтому банк отказывает в займе. В этой ситуации брокер запрашивает информацию в Бюро кредитных историй, анализирует ее и предлагает пути решения.

Например, оформить небольшой потребительский займ и вовремя погасить его, тем самым доказав банку свою платежеспособность. Или вместо кредита наличными подать заявку на получение кредитной карты. Брокер в курсе, какие выдают деньги без проверки сведений о кредитной истории. Он знает все тонкости кредитного дела и поможет подобрать подходящий вариант.

Даже если заемщик имеет регулярный доход, но при это нигде официально не устроен, банк может отказать в займе. Официальный работодатель — обязательное условие большинства банков. Однако есть и такие предложения, где деньги выдают только по паспорту.

Брокер знает, куда обратиться, если клиент не может предоставить справку с места работы. Также он предложит взять кредит, где трудоустройство значения не имеет, при этом нужно предоставить имущество в залог или привлечь созаемщиков или поручителей.

Если у заемщика есть действующие долги в других банках, то скорее всего в новом кредите ему откажут. Причина — наличие невыполненных долговых обязательств. По общему правилу на выплату кредита должно уходить не более 30-40% от общего дохода. В этом случае брокер предложит реструктуризацию или рефинансирование долга, чтобы объединить несколько займов в один или снизить размер ежемесячного платежа.

При обращении заемщика к брокеру, назначается личная встреча в офисе или другом месте, где стороны договариваются о взаимной услуге, рассматривают варианты кредитования, сроки и процентные ставки.

Заемщик и брокер после подписания договора о сотрудничестве обсуждают все финансовые вопросы и нюансы.

Кредитный брокер окажет такие услуги:

  • выберет самый выгодный индивидуальный кредит с низкими процентами и повлияет на срок решения по его выдаче, проводя переговоры с банком;
  • вычислит платежеспособность заемщика и поможет избежать лишних расходов;
  • проверит юридическое оформление договора займа и разъяснит его клиенту, сэкономив ему время;
  • сможет стать поручителем заемщика;
  • поможет взять кредит клиенту с плохой кредитной историей, благодаря личным связям в банковской сфере.

Понятие функции и нюансы работы кредитного брокера

Услуги брокера могут быть платными или бесплатными. Во втором случае банк сам предоставляет специалиста.

Посредник фиксирует процент, который заемщик выплачивает брокеру после получения займа. Он всегда прописан в договоре взаимного сотрудничества и обсуждается при личном общении. Прайс-лист услуг брокера всегда предоставляется потенциальному клиенту.

Сумма (руб.) Комиссия
от 100 000 до 300 000 10%
от 300 000 до 500 000 8%
от 500 000 до 900 000 6%
от 900 000 до 1 500 000 5%

Тарифы по ипотеке для брокера составляют 2,5% от суммы кредита, но не менее 19 900 руб. Тарифы по кредитам под залог недвижимости всегда 4%.

Что такое брокеры с большим кредитным плечом

Функции

Для начала заемщик звонит в организацию или оставляет номер для обратной связи — сотрудники компании связываются с ним и выясняют суть проблемы. В крупных компаниях первая консультация бесплатна. Брокер обращается в банк и согласовывает одобрение кредита — ведет переговоры, предоставляет необходимые документы.

После того, как выбранное решение достигнуто, заемщик подписывает договор. Остается только дождаться официального ответа банка и забрать свои деньги.

Предлагаем ознакомиться  Инструкция по охране труда при производстве работ с применением пороховых инструментов

Стоимость услуг

Понятие функции и нюансы работы кредитного брокера

Посредник за свою работу получает комиссионные — то есть комиссию от суммы кредита. Чем больше займ, тем меньше процент. Каждая компания устанавливает свою комиссию, в среднем это от 1% до 10%.

Например, при потребительском кредите брокер получит около 10%, так как сумма небольшая. При ипотеке 1%-3%. Размеры комиссии обязательно указываются в договоре.

Кредитный брокер является промежуточным звеном между заемщиками и банками, обеспечивающим взаимодействие сторон в процессе осуществления кредитных операций.

Кредитный брокер необходим, когда потребитель, желающий взять кредит, имеет какие-либо трудности на пути к цели, например, банки отказывают по каким-либо причинам, заемщик не может определить самое оптимальное предложение из имеющихся.

Кредитный брокер решает следующие проблемы:

  • Находит банк, который предоставит заем;
  • Выбирает самое выгодное предложение;
  • Занимается подготовкой документов.

Кредитные брокеры имеют агентские договора с несколькими банками, поэтому располагая множеством кредитных программ они могут предложить клиентам выбрать лучшее. Кредитные брокеры обладают достоверной и полной информацией о том, какие факторы учитываются банками при оценке заемщиков, помогают собирать и оформлять документы, что позволит существенно повысить шансы на одобрение. Помимо этого, кредитный брокер укажет на «подводные камни» в условиях договора и поможет сэкономить немало средств.

Оплата услуг брокеров может быть фиксированной, а может выражаться в процентах от одобренного займа.

В западной практике работа брокера оплачивается банками, которым данный специалист привел клиентов, однако, в России брокеру платит заемщик.

Рассмотрим различные схемы оплаты услуг кредитного брокера:

  • Проценты. Как правило, кредитные брокеры устанавливают от 1 до 5%, что зависит от суммы кредита. В случае если ни один займ не был одобрен, то оплата производиться не будет.
  • Фиксированная ставка. Различные брокерские компании будут устанавливать разную цену на свои услуги.
  • Смешанная схема. Клиент может самостоятельно выбрать либо платить проценты, либо фиксированную сумму. Это зависит от спектра предлагаемых услуг. К примеру, за консультации брокер попросит фиксированную оплату, а за посредническую работу – процент от займа.
Понятие функции и нюансы работы кредитного брокера

  • Заемщик будет уверен в соблюдении его интересов;
  • Полная конфиденциальность информации;
  • Высокие шансы получения кредита на выгодных условиях;
  • Успешность решения сопутствующих проблем.

Схема работы кредитного брокера при получении займа следующая:

  • Обращение клиента в компанию, являющуюся кредитным брокером.
  • Приглашение клиента на встречу с целью обсуждения предмета кредитования, подписания договора о взаимодействии. Договор обязательно должен содержать размер комиссии: процент от суммы кредита или же фиксированная сумма.
  • Предоставление кредитным брокером квалифицированной консультации по всем интересующим финансовым вопросам. После анализа документов заемщика и его финансового состояния, кредитный брокер выбирает самую подходящую для клиента кредитную программу, оказывает помощь в заполнении анкеты, заявлений и иных документов.
  • Подача кредитным брокером необходимого пакета документов в банк, выбранный заранее при обсуждении с заемщиком. Банк обрабатывает и рассматривает поданные документы и выносит предварительное решение о кредитовании заемщика.
  • Если решение банка положительное, то сотрудник банк осуществляет подготовку кредитного договора, договора обеспечения кредитной сделки. Как только кредитный договор, договор обеспечения, договор страхования будут подписаны, клиент вступает с банком в кредитные отношения, становится заемщиком и наделяется определенными гражданскими правами и обязанностями.

В России существуют следующие виды кредитных брокеров:

  • Кредитные брокеры, которые работают с микробизнесом и физическими лицами. В основном они занимаются беззалоговыми кредитами;
  • Кредитные брокеры, которые работают преимущественно с собственниками бизнеса и юридическими лицами;
  • Ипотечные брокеры, которые оказывают помощь в получении ипотечного кредита или же денежных средств под залог недвижимости.

Наиболее распространен первый вид, поскольку такие посредники специализируются на массовых кредитных операциях.

Довольно часто кредитные брокеры оставляют свои резюме на различных сайтах или интернет-форумах, так что точно определить, кого лучше выбрать нельзя, поскольку посещаемость сайтов очень большая. Кроме того, адекватности отзывов о том или ином специалисте в сети доверять нельзя. Нужно искать агентов не в интернете, а в городе, где вы проживаете. Следует внимательно присмотреться, с кем вы собираетесь работать, ведь от этого зависит, даст ли вам кредитор сумму, которую вы запросили.

Также ни в коем случае не соглашайтесь на работу с теми брокерами, кто предлагает вам поддельные документы, которые можно предоставить банку. За подобные махинации есть большой риск попасть под суд, возможно, даже в тюрьму. Очень тщательно проверяйте все документы, поскольку кредитный брокер – это не частное лицо, и ,вполне вероятно, способен на обман.

Кредитный брокер - что это

Обращайте внимание на контракт, который вам предлагает подписать кредитный брокер — там могут крыться различные подвохи, если советник недобросовестный

Если это добросовестный работник, у него должен быть офис, сотрудники и другие показатели проведения правомерной деятельности. Когда вы правильно подойдете к выбору брокера, проблем с возможным обманом у вас не возникнет. Единственным негативным фактором в работе с кредитными посредниками станет тот момент, что их услуги нужно оплачивать. Само собой, качественно выполненный труд зачастую требует соответствующего вознаграждения.

Предлагаем ознакомиться  Согласие супруга на распоряжение недвижимым имуществом

Понятие брокера включает в себя профессиональное посредничество между банковским учреждением и заемщиком, позволяя подобрать клиенту оптимальный банковский кредит на ипотеку или другие нужды, с наиболее выгодной программой и небольшой процентной ставкой.

Кредитный брокер - кто это

Кредитный брокер оказывает консультативные услуги (финансовые и юридические), помогает в оформлении документов, разъясняет договор. Также он анализирует схему погашения, сопровождает процесс получения займа, ускоряя его по срокам, выясняет причины отказа кредиторов и ведет с ними переговоры.

Специалист самостоятельно просчитывает розничную стоимость банковского продукта, благодаря чему, заемщик экономит значительную сумму денег и не переплачивает проценты.

Посредник участвует в организации процедуры рефинансирования ипотеки в любом банке, при появлении самых выгодных программных предложений.

Фиксированные ставки за услуги брокера составляют до 10% от суммы оформленного займа. Эти расходы оправданы тем, что заемщик экономит свое время, а также средства из-за сниженной ставки процентов, которых добился для него консультант.  Клиенту всегда выгодно сотрудничать с таким специалистом, так как он разбирается во всех нюансах банковской сферы, следит за рынком, проводит мониторинг их деятельности, часто лично знаком с кредитными менеджерами.

Профессиональным объединением финансовых посредников в РФ считают Национальную Ассоциацию Кредитных Брокеров и Финансовых Консультантов (АКБР), которая была создана в 2006 году для защиты интересов всех участников банковской отрасли.

В АКБР входят более 70 организаций из 37 городов. Все они являются экспертами финансового рынка, законодательной и исполнительной власти.

Ассоциация активно разрабатывает и внедряет законодательные нормы регулирования деятельности брокеров, этику, стандарты, правила предпринимательства, инструкцию взаимодействия с банками и другие документы.

АКБР проводит обучающие программы по подготовке финансовых специалистов, ведет активную деятельность в области сертификации и аккредитации. Она сотрудничает с банками РФ, страховыми компаниями и микрофинансовыми организациями, ведет активную деятельность со СМИ.

Кредитное плечо – это займ, который выводит брокер для увеличения оборотов торговли. Данное понятие используется часто на биржевых торгах или рынке Форекс трейдерами.

Плечо может быть разным, например, 1:4 или 1:100, и означает, что брокер виртуально выделяет средства в 4 или 100 раз превышающие клиентские. Имея на счёте всего 10$, можно делать сделки в максимальном объёме на 10 000$. Большое кредитное плечо не только увеличивает прибыль, но и способствует их быстрой потере. Это всегда риск. Поэтому торговать надо не на все деньги, устанавливая стоп лосс.

Кредитное плечо даёт возможность осуществлять сделки большого объёма, имея на счету небольшую сумму.

Посредник государственного банка бесплатно или за скромный гонорар помогает быстро получить займ без очередей и консультирует клиента. Брокер:

  • заинтересован в разрешении проблемы заемщика;
  • быстрое оформляет всю документацию;
  • подбирает подходящий банковский продукт с невысоким процентом;
  • убеждает кредитных менеджеров в целесообразности одалживания средств данному лицу.

Белые, черные, мошенники

Белые кредитные брокеры действуют официально, используют только законные методы и соблюдают профессиональную этику. Они являются членами профессиональных ассоциаций и никогда не станут участвовать в подделке документации, подлоге, пользоваться ложными сведениями. При низкой платежеспособности клиента, посредники честно об этом скажут.

Оплата услуг белых посредников происходит только после выплаты займа и прописана в прайс-листе. До передачи документов клиента в банк, они их не потребуют. Все белые брокеры – члены АКБР, у них есть сертификат и аккредитация от банков, сотрудничающих с ними. Проверяется это легко, звонком в банк. У белых посредников есть сайт фирмы, офисное учреждение, городской телефон и корпоративная электронная почта.

Черные посредники работают с клиентами, у которых большие финансовые трудности. Почти всегда они предлагают гибкие услуги и расходы, обходят закон. Такие специалисты подделывают печати трудовой книжки, справки 2 НДФЛ, привлекают подставных поручителей, используют чужие данные паспорта. Заемщика, по вине такого брокера, за фальсификацию документов (при выявлении уполномоченными органами) могут привлечь к уголовной ответственности или навсегда испортить КИ.

Черный брокер способен без ведома воспользоваться личными документами лица, и получить ссуду на его имя, использовав средства в своих целях. Свою услугу он оценивает в 25 % от займа.

У черных посредников нет офиса и городского телефона. Есть только мобильная связь и электронный адрес популярного портала. Они всегда просят оплатить страховку по займу и требуют предоплату своих услуг. Такие специалисты используют все методы, ухищрения и уловки, чтобы добиться займа и получить свое вознаграждение.

Брокер, помогающий получить кредит

Под видом посредников часто работают мошенники. Они предлагают покупать у них распечатанную информацию, посмотреть которую можно на нужном сайте, обещают исправление кредитных историй (а это возможно только подделкой документов), просят деньги на взятку в банковское учреждение, просят комиссию за взятие кредита.

Много людей в социальных сетях образуют группы и рассказывают подробно о мошенниках, с которыми столкнулись, прилагая ссылки и фотографии.

Предлагаем ознакомиться  Графики работы по трудовому кодексу образец

Поэтому, список мошенников можно посмотреть на любом портале банковских учреждений и в социальных группах. Обычно, существуют рубрика типа: «Внимание, кредитные мошенники».

Всегда можно проверить реальный срок работы сайта кредитных брокеров на портале: http://web.archive.org.

Выбирают брокеров тщательно — изучают репутацию компании, ее правоустанавливающие документы, срок работы и отзывы о ней. Есть негласное правило: лучше обращаться к крупным компаниям, а не к физическим лицам.

Польза сотрудничества

С одной стороны, брокеры действительно помогают получить деньги в сложных ситуациях. Бывает, что кредит требуется срочно на лечение или лекарства, а банки отказывают в займе. Или у человека не хватает документов или есть плохая кредитная история и действующие просрочки. Главное — выбрать надежную компанию, обязательно проверить ее документы, изучить отзывы на независимых сайтах. Добросовестный брокер никогда не гарантирует 100% результат и не берет оплату вперед.

Однако на рынке встречаются мошенники — из-за отсутствия четкого законодательного регулирования их с каждым годом становится все больше. Их жертвами становятся доверчивые граждане, которые верят, что получат деньги уже сегодня. Многие «черные брокеры» даже не заключают договор — а если и пописывают бумаги, то лишь для видимости работы. Зачастую после получения денег они обрывают связь с клиентом и ищут новых заемщиков.

Есть масса плюсов в работе с такими специалистами. Кредитный брокер – это тот, кто сможет дать вам полезные советы для займа, благодаря которым клиент может сделать правильный выбор в кредитных услугах. Такого рода специалист, сумеет защитить вас от необдуманных и невыгодных сделок, которые касаются кредита.

Кредитный брокер - кто это

Хороший агент по нюансам кредитования всегда сможет уберечь клиента от невыгодных и необдуманных сделок с кредитором

Кредитный брокер - кто это

Зачастую кредитный агент никогда не сообщает все ваши истории долгов кредитору. Также он берет на себя полностью все бумажные заботы, которые нужны для того, чтобы оформить займы, что, конечно, избавит вас от всех заполнений формуляров и сбора других документов. К тому же услуги подобного советника могут себе позволить абсолютно все, поскольку обращаться к ним имеют право и частные лица, и предприниматели, независимо от формы регистрации и налогообложения.

При сотрудничестве с кредитным брокером начало работы начинается с простых документов и заканчивается получением на руки крупной суммы. Он делает оформление документов и их полный сбор, чтобы вам выписали заем необходимого размера на подходящих условиях. Причем обычно агенты всегда способны прийти на помощь, если у заемщика непростая ситуация с долгами или кредитными историями. По частым откликам граждан РФ, плохих отзывов по работе кредитных брокеров практически не встретишь.

Заключение

Брокеры по кредитам оказывают услуги физическим и юридическим лицам. Они помогают законными способами получить кредит, если банки в займе отказывают. Брокер анализируют предложение кредиторов, подбирают самое выгодное. Они собирают документы и сопровождают клиента в банк. Отношения между заемщиком и брокером регулирует письменный договор.

Важно обращаться только в надежную организацию, проверить, состоит ли она в Ассоциации кредитных брокеров. Деньги за услугу посредник получает после того, как банк оформил кредит.

Как осуществляется поиск кредитного брокера, как найти надежного

  1. Обращаться к проверенным брокерским фирмам (с офисом, городским телефоном, сайтом, профессиональной лицензией, отзывами клиентов, а также через сайт АКБР).
  2. Убедиться в легальности используемых методов. Профессионалы обязательно проверят ваши документы и финансовое положение (сутки на проверку), уточнят кредитную историю и расскажут о шансах на получение займа. Есть рекомендация — предоставить брокеру копии своих документов с некоторыми измененными данными, например, фамилия написана через другую букву. Если потенциальный брокер спустя некоторое время сообщит, что «ваши документы прошли проверку, можем оформлять договор» — это мошенник.
  3. Необходимо знать о стоимости услуг агентства и не оплачивать заранее их услуги. Платить надо только по факту. Однако предоплата действительно может быть. Честный брокер заранее четко скажет, сколько и за что вы платите.

Если у вас испорченная КИ, открытые просрочки, нет официального места работы, ни один реальный брокер не даст гарантий.

Как самому стать брокером

Человек, разбирающийся в финансовому рынке (бухгалтер, юрист, менеджер), может стать брокером или организовать фирму, которая будет выполнять услуги посредника между клиентом и банком. Здесь имеет значение наличие связей в банковском учреждении и составленный бизнес-план.

Физическое или юридическое лицо должно зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность в налоговых органах, получить лицензию кредитного (ипотечного) брокера от АКБР и заключить с банком договор о праве предоставления интересов клиентов.

Банк заинтересован в сотрудничестве, так как продажа кредитных продуктов приносит ему доход, он предоставит в информационное пользование брокера список кредитных систем, программное обеспечение и бланки документов, для взаимного обмена информацией.

Офис фирмы должен быть удобно расположен, соответствовать своему названию по размерам и удобству, сопровождаясь рекламой поблизости нахождения и на системных порталах. Трех брокеров в штате будет вполне достаточно для консультаций будущих заемщиков и оказания помощи в получении средств, с наибольшей выгодой для всех сторон. Можно нанять бухгалтера и приходящего системного администратора.

Кредитный брокер - кто это

Работать по франшизе, вначале карьеры, брокеру выгодно, так как федеральные кредитные посредники будут передавать ему клиентов и структурно помогать. Но здесь придется делиться комиссионным вознаграждением.

Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше будет клиентов.